意斯(si)特答道:"你在(zai)谈(tan)话(hua)中讲到(dao)你的推销员亚兰在同一个(ge)街(jie)区兜售保险单失败而又成功(gong)的故事,记得(de)你(ni)说过:有些人(ren)可(ke)能(neng)认为这是做不到(dao)了,我相信你的话,我也(ye)做了准(zhun)备。我记(ji)住(zhu)你给我们(men)的自(zi)湖励警句:"立刻(ke)行(hang)动(dong)!"我就(jiu)去看我的卡(ka)片记录,分(fen)析了10笔死(si)账(zhang)。我准备提(ti)前兑现(xian)这些账,这(zhe)在先前可能(neng)是一件(jian)相当棘手的事。我重(chong)复了(le)'立即行(hang)动!'这句话达(da)好(hao)几次,并(bing)用积极的心态去访问这10个账(zhang)户。结(jie)果做了8笔大买卖,发扬(yang)积极(ji)心(xin)态的(de)力(li)量所做(zuo)出的(de)事是很惊人的一真正惊人的!"
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