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回顾一下(xia)：表(biao)一、表二、表(biao)三构成客户基础资(zi)料(liao)，不(bu)仅(jin)记录客户的名称、地址、电话(hua)、地图位置，而且可(ke)以对其进货、存货、销(xiao)量历史作跟踪(zong)记(ji)录。该(gai)客(ke)户的业绩贡献也由此(ci)体(ti)现(xian)。这(zhe)套表的(de)关键用(yong)意(yi)在于将客户资料掌握于企业手中，其(qi)一可区(qu)别不(bu)同大小的客(ke)户，提供不同服(fu)务；其二便于(yu)新业(ye)代(dai)接手后迅速(su)熟(shu)悉；其(qi)三(san)可避免业代离职造(zao)成客户(hu)流失。