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注(zhu)：管理的基本(ben)手(shou)段(duan)是(shi)检核，检核的(de)前(qian)提是(shi)主管清(qing)楚下(xia)属每天的(de)工作(zuo)内(nei)容。这套(tao)表(biao)可以使主管知道(dao)业代昨(zuo)天干了什(shi)么、拜(bai)访(fang)了那些(xie)客户、几点(dian)去的、订(ding)货多少、存货(huo)多(duo)少、赠品多(duo)少(shao)、全天销量、拜(bai)访客户数、成交点、成交率(lv)等关键指标。在(zai)此基(ji)础(chu)上(shang)主管才(cai)可(ke)能对(dui)其(qi)昨日工作进行检查回访。了解其订单、赠品(pin)、拜访时间(jian)、成(cheng)交率等(deng)资(zi)讯提供的真实性，避免脱岗、漏(lou)访、假单、侵吞赠品，报假(jia)数(shu)据等现象(xiang)出现(xian)。对于每日工作(zuo)不能(neng)完全规律的业代(dai)来讲（工作(zuo)变动较(jiao)大，不能完全按线路进行(hang)计划(hua)拜访，常需应(ying)付突发事件，如外埠业(ye)代(dai)、超市业代）应该再补充(chong)一(yi)张周/日行程计划表，向主管及时(shi)汇报自己的(de)行(hang)动计划变更，使主管了(le)解自(zi)己(ji)每天的工作(zuo)内容，便于检(jian)核。