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收(shou)取货款的第一法则是(shi)：将商品销售给能够确实收(shou)回货款的(de)客(ke)户。因此，在交易之(zhi)前，业务员就必须对顾客进行信用调查。客(ke)户(hu)信用调查就是选择客户，把(ba)不(bu)合(he)格(ge)的(de)顾客剔除掉，留(liu)下(xia)好(hao)的顾客(ke)作为交易对象。在对(dui)顾(gu)客进行信用调查时(shi)，要留(liu)下详尽的顾客信(xin)用调查(cha)表和客(ke)户(hu)调查(cha)报(bao)告(gao)，以便(bian)随时能够对客户(hu)进(jin)行信用分(fen)析。