意斯(si)特(te)答(da)道:"你(ni)在谈话中讲(jiang)到你(ni)的(de)推(tui)销员亚兰在(zai)同一(yi)个街(jie)区(qu)兜售保险单失(shi)败(bai)而(er)又(you)成(cheng)功的故事,记得你说过:有些人可能(neng)认为这是做(zuo)不到(dao)了,我相(xiang)信你的话(hua),我也做了准备(bei)。我记住(zhu)你(ni)给我们的自湖励警(jing)句(ju):"立刻行动!"我就去看我的卡(ka)片记录,分析了(le)10笔死账。我准备提前兑现这些账(zhang),这(zhe)在(zai)先前可(ke)能是一(yi)件相当棘手的事(shi)。我(wo)重复了'立即行(hang)动(dong)!'这句话达(da)好几次,并用积极的心态去访问(wen)这10个账户。结(jie)果做了8笔(bi)大(da)买(mai)卖,发扬积(ji)极(ji)心态的力量所做出的事是(shi)很惊人的一(yi)真正惊(jing)人(ren)的(de)!"
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