意(yi)斯特答道:"你在谈话中讲到(dao)你的推销员亚兰在同一(yi)个街区兜售(shou)保险(xian)单失败而又成功(gong)的故事(shi),记得(de)你(ni)说过(guo):有(you)些人可能(neng)认为这是做不到了,我相信(xin)你的(de)话,我也做了准备。我记(ji)住你(ni)给(gei)我们的自湖(hu)励警句:"立刻行动(dong)!"我(wo)就去(qu)看我的卡(ka)片(pian)记录(lu),分析了10笔死账。我(wo)准备(bei)提(ti)前兑现这些账,这在先(xian)前(qian)可能是一件相当棘手的(de)事(shi)。我重(chong)复了'立即行动!'这句话(hua)达好(hao)几次,并用积极的心(xin)态(tai)去(qu)访问(wen)这10个账户。结果(guo)做了8笔(bi)大(da)买卖(mai),发扬积极心态的力量所做出的事是很惊(jing)人的(de)一(yi)真正惊人的!"
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