产品只有(you)占(zhan)据终端市(shi)场,在(zai)销(xiao)售点(dian)上与顾客见面,从(cong)而才能方(fang)便被顾客购买。消(xiao)费者是(shi)在零售(shou)店内而不是(shi)在厂(chang)家或经销商(shang)的仓库里购买产品的(de)。因(yin)此,企(qi)业必须(xu)使产品摆到零(ling)售(shou)店的柜台上(shang),让消(xiao)费者(zhe)看得(de)到、买得到。宝洁公司的销售(shou)代(dai)表培训(xun)手册中(zhong)说:世界上最好的产品(pin),即使有最好的广告(gao)支(zhi)援,除非消费者(zhe)能够在销售点(dian)买到它们,否(fou)则,简直销(xiao)不出去。
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