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根据企业(ye)的自身状况和此次要推广的产品(pin)特点，设计分销商评估(gu)表。在表格最左框写明你确定的(de)好的分销(xiao)商所应该具(ju)备(bei)的条件(jian)，然后针(zhen)对每个(ge)条(tiao)件写出最(zui)佳状态描述、次佳(jia)状态(tai)描(miao)述、最差状态描(miao)述(不同状态对应不同(tong)分值)。销(xiao)售人员在分销商(shang)选择过程(cheng)中(zhong)要针对以上内容如实(shi)对照(zhao)、打(da)钩进(jin)行评分(藉此引(yin)导约束销(xiao)售(shou)人(ren)员的(de)注意力和(he)工作(zuo)方(fang)向(xiang)，避免(mian)他按个(ge)人经(jing)验惯性做(zuo)事，避免(mian)对分销商(shang)评(ping)估的不全面做法)。最后主(zhu)管根据综(zong)合评(ping)分(fen)效果(guo)，考(kao)虑是(shi)否批(pi)准授予该户分销商权(quan)利。