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收取货(huo)款的第一(yi)法(fa)则是(shi)：将商(shang)品销(xiao)售给(gei)能够确实收(shou)回货款的客户。因此，在交易(yi)之前，业务员就必须对顾客进(jin)行信(xin)用调(diao)查(cha)。客户信用调(diao)查就是选(xuan)择(ze)客户，把不合(he)格的顾客剔除掉，留下(xia)好的顾客(ke)作为(wei)交易对象(xiang)。在(zai)对顾客进(jin)行信用调(diao)查时，要留下详(xiang)尽(jin)的(de)顾客(ke)信(xin)用调(diao)查表和客户调(diao)查报告，以便随时(shi)能够对客户进行(hang)信用分析。