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注：管理的基(ji)本手段是(shi)检(jian)核，检核的前提(ti)是(shi)主管清楚下属每天的(de)工作内(nei)容。这(zhe)套表可以使主管知道业(ye)代昨天(tian)干(gan)了什么(me)、拜访(fang)了那(na)些(xie)客户、几点去的、订(ding)货多少(shao)、存(cun)货(huo)多(duo)少、赠品多少、全天(tian)销(xiao)量、拜访(fang)客户数、成交点、成交率等关键(jian)指标。在此基础(chu)上(shang)主管才(cai)可能对其(qi)昨日工作(zuo)进行检查回访。了(le)解其(qi)订(ding)单、赠品(pin)、拜访(fang)时间、成交率等资讯提供的真实性(xing)，避免脱岗、漏访、假(jia)单(dan)、侵吞赠品，报(bao)假数据(ju)等现(xian)象出(chu)现。对(dui)于(yu)每日工作不(bu)能完全规律的业(ye)代(dai)来讲（工(gong)作(zuo)变(bian)动较大，不能完全按(an)线路进行计(ji)划(hua)拜访，常需应付突发(fa)事件，如外埠业(ye)代、超市(shi)业(ye)代）应该再补充一张(zhang)周/日(ri)行程(cheng)计划(hua)表(biao)，向主管及时(shi)汇报(bao)自己的行动计划变更，使主管了解自(zi)己每天的工作内容(rong)，便于(yu)检核。