2、笔者有幸(xing)深入了解过国(guo)内可(ke)口可乐(le)装瓶厂的(de)经营和管理(li)内容,揭开百年不衰(shuai)营销(xiao)神话的神(shen)秘(mi)面(mian)纱,跃(yue)然眼前的只有两句话简洁(jie)有效直奔(ben)目标和(he)严格复制(zhi)始终如一的(de)执行力可口可乐的(de)业务(wu)推广(guang)武(wu)功不外乎三种(zhong):强调所有(you)渠道所有(you)售点的铺货(huo)率使产(chan)品无处(chu)不在(zai)随手(shou)可(ke)得实(shi)现买(mai)的到;大(da)型road show、市(shi)场(chang)冲击(ji)及对售点生动化的坚持投入(ru),在距消费(fei)者最(zui)近的地(di)方和(he)消费(fei)者做沟通以增(zeng)加(jia)产品的亲和力实现乐的(de)买;针对不同渠道(dao)投(tou)放(fang)不(bu)同产品在严格控制应收帐款(kuan)和营(ying)销成本的前提下(xia)进行(hang)A&P合理投入,使产品价(jia)格(ge)更具竞争(zheng)力实(shi)现买的起(qi)。其业务管(guan)理,汇报体(ti)系(xi)也大多围绕铺货率、生动化、达成(cheng)率、销量、应(ying)收帐款、活跃客户(hu)数五大关(guan)键指(zhi)标做文(wen)章,提(ti)倡一页纸行销(xiao)尽可能简洁。
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