甲和乙(yi)是(shi)某公司的雇员,做公关(guan)工作。有(you)一(yi)次,因为与另一公司进行某项(xiang)合作,经理先(xian)派(pai)口吐莲花(hua)的甲(jia)去交(jiao)涉。甲在谈判席上自以为(wei)凭三(san)寸(cun)不烂之舌就能摆(bai)平(ping)对(dui)方,洋尖得(de)意(yi)、目中无人。不仅口若悬河把(ba)许多(duo)公司(si)的机密透给(gei)了对方(fang),而且更遭糟的是给(gei)对方造(zao)成(cheng)了一种(zhong)为人虚浮(fu)、不忠实、不(bu)可信、不务实(shi)的错(cuo)觉,结(jie)果合作(zuo)项(xiang)目因此而(er)泡(pao)汤。等到了(le)下一次,沉(chen)着冷静的乙被派去(qu)交涉另一生意。乙(yi)说话不多,但句(ju)句切中要(yao)害、不(bu)蔓(man)不(bu)枝(zhi),而且出(chu)话掷地有声,结果对方先『乱』了手(shou)脚,自报(bao)家门,原来只想(xiang)以15万元成交的生意,却开口说(shuo)只能承受30万的(de)价(jia)格。很显然,乙不动声(sheng)『色』地以(yi)高出(chu)预想一倍的价(jia)格谈成了生意,很快,乙被升为公司副(fu)总经理。乙的(de)诀窍在于虽然(ran)才(cai)高一斗,但却不显山、不『露(lu)』水、不动(dong)声『色』,关(guan)键(jian)时(shi)机,毫(hao)不犹豫(yu),该出手时(shi)就出手(shou),取(qu)得了意想不到(dao)的良好(hao)效果。
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