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注：管(guan)理(li)的(de)基本(ben)手段是检核，检核的前提是主管清(qing)楚下属每天的(de)工(gong)作内容。这套表可(ke)以使主管知道业(ye)代(dai)昨(zuo)天(tian)干(gan)了什么、拜访了(le)那(na)些(xie)客户、几点去的、订货多少、存货(huo)多少(shao)、赠品多少、全天销量(liang)、拜访客户数、成(cheng)交点、成(cheng)交(jiao)率等关(guan)键(jian)指标。在此(ci)基(ji)础上主(zhu)管才可(ke)能对其昨日工作进行检查(cha)回(hui)访。了解其订(ding)单、赠品(pin)、拜访时间、成交(jiao)率等资讯提供的真实性，避免脱(tuo)岗、漏访、假单(dan)、侵吞赠品，报(bao)假数据等现象出现。对于每日工作不能(neng)完(wan)全规律的业(ye)代来讲(jiang)（工作变动较大，不能(neng)完全按(an)线路进行计划拜访，常需应付突发事件(jian)，如(ru)外(wai)埠业代、超市业代(dai)）应(ying)该再补充(chong)一张(zhang)周/日行(hang)程计(ji)划表(biao)，向(xiang)主(zhu)管及时汇(hui)报自己的行动(dong)计划变更(geng)，使(shi)主管了解自己每天(tian)的(de)工作(zuo)内(nei)容(rong)，便于(yu)检核。