有一(yi)个时期他推销机(ji)器非常顺(shun)利,不到(dao)半个月(yue)就跟33位顾(gu)客做成了生意(yi)。之(zhi)后,他发现他们(men)公司(si)卖出去的(de)机(ji)器比别的公司生(sheng)产的(de)同(tong)样『性』能的机(ji)器贵,他(ta)想,同他订货的客户如果(guo)知(zhi)道了,一定(ding)会对他的(de)信用产生怀疑。于是,深感(gan)不安的小池立(li)即带上订(ding)货单和定金(jin),整(zheng)整花了三天(tian)时间去逐(zhu)个地找客(ke)户,然后老老实实向(xiang)客户说明,他所(suo)卖(mai)的(de)机(ji)器比(bi)别家的(de)贵,为此,请他(ta)们(men)废弃(qi)契约。这种诚实的(de)做法,使(shi)每个订(ding)户(hu)都深受(shou)感动(dong),结果33个顾客(ke)没有一(yi)个与小池废约,反(fan)而加深了(le)对(dui)他的信赖和(he)敬佩。此后,大(da)都被小池(chi)的诚实所(suo)吸引(yin),前来(lai)订货的(de)客户络绎(yi)不绝(jue),没过多久,小(xiao)池就成(cheng)了腰缠(chan)万贯的大亨了。
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