事实(shi)上,如果您(nin)和(he)客户的联系能(neng)够一(yi)直持(chi)续下(xia)去,最终你们一(yi)定会建立一种(zhong)相互(hu)受(shou)益的伙伴关系(xi)。伙(huo)伴(ban)关系是(shi)基于(yu)相(xiang)互信赖(lai)和(he)相(xiang)互满意的基(ji)础上,双方从中都可受益,一(yi)方得到了(le)满意(yi)的服务,一方得到(dao)了利润。客户因为能得到高水平的服(fu)务(wu)而从中受益,缩短了决策时间,减少了(le)冲(chong)突(tu),节(jie)省(sheng)了费用;卖(mai)者得到的(de)好(hao)处(chu)在于销(xiao)售额增加(jia),费用(yong)降低。相(xiang)互伙伴(ban)关系(xi)有一个额外的好处,它给销(xiao)售人员带来(lai)了新的交易机会(hui)。通过(guo)口耳相传,您的名字会有广告效(xiao)应,从而吸引更(geng)多的(de)客户找上门来(lai),成(cheng)为一种更省钱的(de)广告。
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