・公司做(zuo)促销奖励时,不(bu)能一(yi)进(jin)门(men)就谈今天进货有奖励,时间长了,你的客户(hu)会(hui)形成(cheng)习惯,下次没有礼品(pin)他就不进货。正(zheng)确(que)的(de)做法(fa)是:先理货(huo),按1.5倍库存原(yuan)则提(ti)出(chu)合(he)理(li)订单建(jian)议(yi),在客户初步(bu)决(jue)定进货后,再谈(tan)促销政(zheng)策,促使客(ke)户(hu)追加(jia)订(ding)货量(但要注意追加量不能太大,防(fang)止(zhi)即期)
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