产品只有(you)占据终(zhong)端市场,在销售点(dian)上与(yu)顾客(ke)见面(mian),从而才能方便被顾客(ke)购买(mai)。消费者是在零售店内(nei)而不是在厂家或经销(xiao)商的仓库(ku)里购买产品的。因此,企业必须(xu)使(shi)产(chan)品(pin)摆到(dao)零售店的柜(gui)台上,让消费者(zhe)看得(de)到(dao)、买得到。宝洁(jie)公司(si)的销售代表(biao)培训手册中说:世界(jie)上最好的(de)产品,即(ji)使有最好(hao)的(de)广告支援,除非消(xiao)费者能够(gou)在(zai)销(xiao)售点买到它(ta)们(men),否(fou)则,简直销不出去。
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