还有(you)一部分经销商号称专做农村(cun)市场,这部分商户(hu)大多(duo)经营中低(di)档产品,中心城(cheng)市找不到他们(men)的(de)影子,但各县却都有他们的下线客户(hu),对这(zhe)一(yi)部(bu)分人,我(wo)想(xiang)说的(de)是居(ju)安思危,反(fan)思一(yi)下(xia)为什么(me)自己现在能在农(nong)村(cun)市场(chang)纵横驰(chi)骋--就(jiu)是因(yin)为(wei)你在(zai)这个区域(yu)手伸得比别人长(zhang),客(ke)户网(wang)络比较细(xi)。但这些市(shi)场(chang)毕竟不是(shi)你的公司亲自(zi)操作(zuo),那么有朝一(yi)日(ri)厂家(jia)把手伸(shen)下来直接(jie)开户怎么办?厂家万一选了另一个大户协助他(ta)精(jing)耕这块市场(chang)怎么办?你的(de)下线因为另(ling)一个大户肯出比(bi)你低0.2元钱的供货(huo)价而跳槽(cao)怎么办?遥控市(shi)场的纽(niu)带总是(shi)相对脆弱,做(zuo)企(qi)业生(sheng)存是第一,发展(zhan)是第二(er),选择一块合适(shi)的区域,(消费潜力(li)较(jiao)大(da),自(zi)己(ji)以往的市场基础较好,离本企业所在的城(cheng)市距(ju)离(li)较近),尽(jin)可能(neng)的(de)把手(shou)往下伸,尽可能的(de)做到(dao)直控终端做到别人(ren)不容易(yi)取(qu)代,这才是你(ni)的生存基础。
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