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厂(chang)家在不同(tong)的(de)市场(chang)阶段，会(hui)有不同的市场策(ce)略，深度分(fen)销是(shi)绝(jue)大多(duo)数厂家的必走(zou)之棋，在产品刚刚进入新(xin)市场时(shi)，厂家(jia)迫(po)于种种因素制约，选择了大(da)户代理，而(er)随着当地销(xiao)量和利润的成(cheng)长及厂家在当地业务队(dui)伍的逐渐成熟，大代理商注(zhu)定成(cheng)为阻碍(ai)厂方市场发展(zhan)的(de)绊脚石(shi)。