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他找了(le)一张(zhang)旅(lv)馆便笺，写下了他认(ren)识(shi)的(de)五位朋友的姓名，他们目前的(de)成就都远(yuan)远超过(guo)他(ta)。他寻找(zhao)与(yu)他们之间(jian)的差(cha)距，发现在(zai)智(zhi)力、教育程度和『操(cao)』行上都没有什(shi)么相差(cha)太大的地方，惟独有一点(dian)，就是他缺乏自(zi)信(xin)。他(ta)发(fa)现自己有退缩(suo)犹豫的『毛』病(bing)，老(lao)是告(gao)诉自己(ji)"不能"，这种自(zi)贬的(de)倾(qing)向(xiang)在他所(suo)做的每一件事上显(xian)示出(chu)来。这时(shi)他开始明白(bai)，没(mei)有人(ren)会相(xiang)信(xin)你，除非你先相信自(zi)己(ji)。他决(jue)定，从(cong)现在起(qi)，他再(zai)也(ye)不廉价出卖自己。他在去应聘时，十分自信地(di)将(jiang)自(zi)己(ji)要求的报酬(chou)提高到了3500美元，这比他原来的(de)想(xiang)法(fa)高出许多。他(ta)也真的得到了。在获得(de)这份工(gong)作后的两年里(li)，他努(nu)力工作，巧妙地(di)争取(qu)到(dao)了许多订单，公司重新改组时，他分(fen)配到很多股票(piao)，外加更多的薪水。