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・快：债务发生后(hou)，要立即要账。据英国(guo)销售专家(jia)波特・爱(ai)德华(hua)的研究(jiu)，赊销期在(zai)60天之(zhi)内，要回(hui)的可能(neng)性为100％；在100天之(zhi)内，要回的可(ke)能性为80％；在180天内(nei)，要(yao)回的可能性(xing)为50％；超过12个(ge)月，要回(hui)的可能性为10％。另据(ju)国外(wai)专门负责收款(kuan)的机构(gou)的研究表明，账款(kuan)逾期时间与(yu)平均(jun1)收(shou)款(kuan)成功率成反(fan)比。账款逾期6个(ge)月以内(nei)应是(shi)最佳收款时机(ji)。如果欠款拖(tuo)至一年以上，成功率仅为26.6%，超(chao)过二(er)年，成功(gong)率则(ze)只(zhi)有(you)13.6%。