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从销售(shou)业的角度来(lai)看，同(tong)样(yang)必(bi)须建立(li)长期有(you)效的客户(hu)关系，这也(ye)是体现人际交往中(zhong)的一种。有经(jing)验(yan)的专业(ye)人员在稳定的老(lao)客户(hu)身上(shang)能实现大部分的(de)销售额。因此每(mei)个(ge)销售人(ren)员都需(xu)要老客(ke)户(hu)，但许多人想当然(ran)地认为老客户就是自己的客户，但是(shi)当您在寻(xun)找新(xin)客户时，竞(jing)争(zheng)者也同样在(zai)这样做。而且(qie)作为竞(jing)争者(zhe)，您同样会想尽办法挖走对方的客户。所以，您(nin)要提(ti)供(gong)比竞(jing)争(zheng)对手(shou)更(geng)好(hao)的(de)服务留住老(lao)客户。最好的潜在客户就是(shi)目(mu)前的客户，如果(guo)您一直(zhi)坚持这一想法，那么一定(ding)会与客户建立(li)起长(zhang)期关系。虽然(ran)所有(you)的销售人员最感(gan)兴(xing)趣的(de)都是(shi)发展新客户，但(dan)您(nin)决不能忽视现有的客(ke)户。与(yu)开发新客户相比(bi)，维(wei)持(chi)老(lao)客户付出的时间(jian)和精力(li)更少，更合算。