推广方(fang)案的讨论一定(ding)要(yao)引导发(fa)动分销商的积极参与,最好是引导分(fen)销商说出其实是你(ni)早已制订好的市(shi)场(chang)方案来(如铺市、规范二批(pi)价(jia)格、切(qie)入商(shang)超(chao)渠道等)。分销(xiao)商(shang)执行自(zi)己制订的市场方案(an)自然会(hui)多(duo)些积极主动,少些抱怨(yuan),即使做(zuo)不(bu)到这一(yi)点(dian),至少也要(yao)详细讲述你的市场方案(an)的(de)策划思路、市场(chang)分析依据和用意。为什(shi)么要这么做,有(you)什(shi)么好处,最(zui)后如(ru)何达到(dao)市(shi)场成(cheng)功(gong)的目的。
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