有一个小企业的老板,他(ta)的产品不错,但(dan)是每(mei)当(dang)他与客户(hu)谈生意时,客(ke)户的反应都十分冷淡(dan),甚(shen)至无心细听他(ta)对(dui)产品的介绍。他很(hen)苦(ku)恼(nao)。一(yi)位朋友(you)听(ting)了他(ta)的诉苦后,笑了笑,指出(chu)他的『毛(mao)』病就出在过(guo)于"谦(qian)逊",实际上近于谦卑了。在客户(hu)看来,他对自己没(mei)信(xin)心,对自己的产品也没信心。他只想讨(tao)好客户,似乎(hu)他的产品(pin)推销不出去而在乞求客户(hu)施(shi)舍(she)一样。朋友(you)告诉他,你要让(rang)别人重视(shi)你,首先你必须重视自(zi)己(ji)。你(ni)要充满(man)信心和热情,要让对方(fang)觉得你是个值得重(chong)视的人(ren),你的产(chan)品对(dui)他是非常重(chong)要的。他如果失去和(he)你(ni)交易的(de)机会,对他(ta)将(jiang)是(shi)一种无法弥(mi)补的损失。这位(wei)老(lao)板认(ren)真考虑(lv)了朋(peng)友(you)的(de)意见,加以改进,果然(ran)他的(de)生(sheng)意大(da)有好转。
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