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根据企业的自身状况(kuang)和(he)此次要(yao)推广的(de)产品特点(dian)，设计(ji)分(fen)销商评估表(biao)。在表(biao)格(ge)最左框(kuang)写明你确定的好(hao)的(de)分销商所应该具(ju)备的(de)条件(jian)，然后针(zhen)对每个条件写出最(zui)佳(jia)状态描述、次佳(jia)状态描述、最差(cha)状态描(miao)述(不同(tong)状态(tai)对应(ying)不同分(fen)值)。销售(shou)人员(yuan)在分(fen)销(xiao)商选(xuan)择(ze)过程中要针对以上内容如实对照、打(da)钩进行评分(藉此引导(dao)约束销售人(ren)员的注意(yi)力和工作方向，避(bi)免他按个人(ren)经验惯性做事，避免对分销(xiao)商(shang)评估(gu)的不(bu)全(quan)面(mian)做法)。最(zui)后主管根据综(zong)合评分(fen)效(xiao)果，考虑是否(fou)批准授予该户分销(xiao)商权利(li)。