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终端市场(chang)，就是销(xiao)售渠(qu)道的最末(mo)端，是消费者和(he)产品直(zhi)接会合(he)的主战场，是(shi)商品(pin)、顾客、金(jin)钱(qian)三项要素的联(lian)结(jie)点(dian)，是(shi)厂家销售的最终目的地，是(shi)卖的终结的场所(suo)。终(zhong)端市场担负着承上启下的(de)角色。所谓承(cheng)上(shang)--就(jiu)是(shi)上联厂家、批发(fa)商(shang)；所谓启下--就是下联(lian)消费(fei)者。现代企(qi)业销售的一个基本法则就是(shi)：谁掌握了(le)销(xiao)售终端，谁就是市场赢(ying)家。