有一(yi)个(ge)时期(qi)他推(tui)销机器非(fei)常顺利,不到半个月就(jiu)跟33位顾客做成了生(sheng)意。之后,他(ta)发(fa)现他们(men)公司卖出去(qu)的机器比别的公司生产(chan)的同(tong)样『性(xing)』能的机(ji)器贵,他想,同他(ta)订货(huo)的(de)客(ke)户如果知道了(le),一(yi)定会对他的信用产生怀疑(yi)。于是,深感不安的小池(chi)立即带上订货单和(he)定金,整整花了三(san)天时间去逐(zhu)个地找客户,然(ran)后老老实(shi)实向客户说(shuo)明,他所(suo)卖(mai)的机器比(bi)别家的贵(gui),为(wei)此(ci),请他(ta)们废弃契约(yue)。这种(zhong)诚实的做法,使(shi)每个订(ding)户都(dou)深受感动,结果33个顾客没有一个与小(xiao)池废约,反(fan)而(er)加(jia)深了对他的(de)信(xin)赖和敬(jing)佩。此后,大都被(bei)小池的诚实所吸引,前(qian)来订货的(de)客(ke)户络绎(yi)不(bu)绝(jue),没过多久,小池就(jiu)成了(le)腰(yao)缠(chan)万贯(guan)的(de)大亨了。
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