1、尽(jin)可(ke)能地全面(mian)了解(jie)经(jing)销客(ke)户的经(jing)营状(zhuang)况:包括进(jin)货周期、结(jie)帐周期。关键是(shi),你(ni)要(yao)每(mei)次比其他企业(ye)能领先一(yi)步拿到(dao)应收的帐款。因为大多数客(ke)户的资金周转都不(bu)会十分宽松,你能挤进头班(ban)车,其他(ta)企(qi)业的(de)业务人员只(zhi)能等(deng)下一(yi)班车了。
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