业代绩效(xiao)评估(gu)在于对关(guan)键(jian)指标评分标(biao)准的(de)确立,对不(bu)同行业、不同业务范围(wei)的业(ye)代(dai)关(guan)键指标的评分细(xi)则不(bu)同,如:对(dui)日用品直销业代而(er)言,客情可通过(guo)零店店(dian)主(zhu):是否知道你的姓名、知道(dao)你(ni)的拜访时间、对你有无抱怨来评估(gu),但(dan)对(dui)工(gong)业品(pin)推销人员(yuan)而言,如(ru)此评估客情显然(ran)不(bu)全面,具体(ti)的评(ping)分指(zhi)标因行(hang)业不同、业代(dai)工作性(xing)不(bu)同而不同,但大方向不外乎文中所(suo)列(lie)内容。
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