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终端市场，就是(shi)销售(shou)渠道的最末(mo)端，是(shi)消费者和(he)产品直(zhi)接会合的主战(zhan)场(chang)，是(shi)商品、顾客(ke)、金(jin)钱三项要素的联(lian)结(jie)点，是(shi)厂家销售(shou)的最终(zhong)目的地(di)，是卖的终(zhong)结(jie)的场所。终(zhong)端市场(chang)担负(fu)着承上启(qi)下(xia)的(de)角色(se)。所谓承上--就是上联(lian)厂家、批发商；所谓启下(xia)--就(jiu)是下联消(xiao)费者。现代企业销售的一个(ge)基(ji)本法则就(jiu)是：谁掌握(wo)了销售终端(duan)，谁(shui)就是市场赢家。