2、 知彼:通(tong)过上步的市场走访,锁(suo)定自(zi)己产(chan)品的(de)主竞(jing)品(pin)(包装类(lei)似、价格相近、使用价值(zhi)相近)。走访批(pi)发市场(chang),向批(pi)发老板了解竞(jing)品在这(zhe)里投入(ru)了多(duo)少(shao)人力(li),是(shi)自然销售还(hai)是(shi)设了(le)总经销或(huo)是总分销(xiao),有没(mei)有厂方业务代(dai)表经常(chang)拜访(fang)?竞品的(de)外地提货价、到岸价(jia)、各阶通路价格与(yu)利润、销售情况(kuang)等。
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