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注(zhu)：管(guan)理的(de)基本手段是检核(he)，检(jian)核(he)的前提是主管(guan)清楚(chu)下(xia)属每天的工作内(nei)容。这套表(biao)可(ke)以使主管知(zhi)道(dao)业代(dai)昨(zuo)天干了什(shi)么、拜访了(le)那些(xie)客户、几点(dian)去(qu)的(de)、订货多(duo)少、存(cun)货多少、赠品多少、全天销量、拜访客户(hu)数、成交点、成交率(lv)等关键(jian)指标。在(zai)此(ci)基础上主管才(cai)可(ke)能(neng)对其(qi)昨日工作进行检查回访。了解其订单(dan)、赠品、拜访(fang)时间、成交(jiao)率(lv)等资讯提供的真实性，避免脱岗、漏访(fang)、假单、侵吞赠品，报假数(shu)据等(deng)现象出(chu)现。对于每日工作不(bu)能(neng)完全规律(lv)的业(ye)代来(lai)讲（工(gong)作变动(dong)较大，不能(neng)完全按(an)线路进行(hang)计(ji)划拜访，常(chang)需应付突(tu)发(fa)事件，如(ru)外埠业(ye)代、超市(shi)业代(dai)）应(ying)该再补充(chong)一张周/日行(hang)程计划表，向主管及时(shi)汇(hui)报自己的(de)行动计划变(bian)更，使主(zhu)管了解自己每(mei)天(tian)的工作(zuo)内容，便于检核。