2、笔者(zhe)有幸深入了解(jie)过国内可口可乐(le)装瓶厂的经(jing)营和管理内容,揭开百(bai)年不衰(shuai)营销(xiao)神话的神(shen)秘(mi)面纱,跃(yue)然眼前的只(zhi)有两句话(hua)简洁有(you)效直奔目标和(he)严格(ge)复制始终如一的执行(hang)力(li)可口(kou)可乐的业务推广(guang)武(wu)功(gong)不(bu)外乎(hu)三种:强调所有渠道(dao)所有售点的(de)铺(pu)货(huo)率使产品无(wu)处不在(zai)随手可得实(shi)现(xian)买的到;大型road show、市场冲击(ji)及对售点(dian)生动(dong)化的坚持投入,在距(ju)消费者最(zui)近的地方和消费者(zhe)做沟通(tong)以增(zeng)加产品的(de)亲和力实现乐的买;针对不同渠(qu)道(dao)投(tou)放不同产品在(zai)严格控制应(ying)收帐款(kuan)和营销成本的前提下进(jin)行(hang)A&P合理(li)投入,使产品(pin)价格更具竞争力(li)实现买的起。其业务管(guan)理,汇报体(ti)系(xi)也大多(duo)围绕(rao)铺货率、生动化、达成(cheng)率、销(xiao)量、应收帐(zhang)款、活跃客(ke)户数(shu)五(wu)大关键指(zhi)标做文(wen)章(zhang),提倡一(yi)页(ye)纸行销尽(jin)可能简洁。
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