2、 知彼(bi):通(tong)过上步(bu)的市场(chang)走访(fang),锁(suo)定自己产(chan)品(pin)的(de)主(zhu)竞(jing)品(包装类似、价格相近(jin)、使用价值相近)。走访(fang)批发(fa)市(shi)场(chang),向批(pi)发老板了解竞品在这里投入(ru)了(le)多(duo)少(shao)人力,是自(zi)然销售还是设了总经(jing)销或是总(zong)分销,有没有(you)厂方业务代表经常拜访?竞品的(de)外地提货(huo)价、到岸(an)价、各阶(jie)通(tong)路价格与利(li)润、销售情况等。
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