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・快：债(zhai)务发生后(hou)，要(yao)立(li)即要账。据英国(guo)销售专(zhuan)家波特・爱德华(hua)的研究(jiu)，赊销期在60天(tian)之(zhi)内，要回的(de)可能性为100％；在100天之内，要回的可能性(xing)为(wei)80％；在(zai)180天内(nei)，要回(hui)的可能(neng)性为50％；超(chao)过12个(ge)月，要回的(de)可能性(xing)为10％。另据国外专(zhuan)门负责(ze)收(shou)款的机构的研究表(biao)明，账款逾期(qi)时间与平(ping)均收(shou)款成功率成(cheng)反比(bi)。账款逾期6个月以内应是最佳收款时(shi)机。如果欠款拖至一年以上(shang)，成功(gong)率仅(jin)为(wei)26.6%，超过二年，成(cheng)功率则只有13.6%。