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注：管理的(de)基本手(shou)段是(shi)检(jian)核，检核(he)的(de)前提是主管(guan)清楚下属每天的工作内(nei)容(rong)。这套(tao)表可以使主管(guan)知(zhi)道业代昨天(tian)干(gan)了什(shi)么、拜访了(le)那些客(ke)户、几点去的(de)、订(ding)货多少(shao)、存(cun)货多(duo)少、赠品(pin)多少、全天销量、拜(bai)访客户数、成交(jiao)点、成(cheng)交率等关键指标。在此(ci)基(ji)础上(shang)主管才可能对其昨(zuo)日工作(zuo)进(jin)行检查(cha)回(hui)访。了解其(qi)订单、赠品、拜访时间、成交率等(deng)资讯提供的真实性，避免(mian)脱(tuo)岗、漏访、假单、侵(qin)吞赠品，报假(jia)数据(ju)等现(xian)象出现。对于每日工作不能完全规(gui)律的(de)业代来讲（工(gong)作(zuo)变动(dong)较大(da)，不能完全(quan)按线路进(jin)行计(ji)划(hua)拜访(fang)，常需(xu)应付(fu)突发事(shi)件(jian)，如外埠业代、超(chao)市业代(dai)）应该再补充一张周/日行程计(ji)划表，向主管及时汇报自己(ji)的行动计划变更(geng)，使主管了解自(zi)己(ji)每天的工作内容，便于检核。