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竞争(zheng)激烈，如果(guo)行(hang)业(ye)特(te)点(dian)市场(chang)环境要(yao)求(qiu)必须这样，那么赊销(xiao)也无法(fa)回避，只(zhi)是要(yao)记(ji)住：企业(ye)要的是利润，回(hui)款之(zhi)前任何销售都是一种成本！。赊销是一种(zhong)投(tou)资，投资管(guan)理要达到的目的，就(jiu)是要求使(shi)利最大化(hua)（使应(ying)收账款(kuan)余额最大）弊(bi)最小(xiao)化(hua)（使呆账(zhang)损失(shi)最小，使(shi)产品转化为现(xian)金的时间最短）――这就(jiu)是账款管理。（如(ru)下图）