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3、保持前期充足度(du)，促(cu)进进后线空仓：观察小(xiao)商店老板的(de)进货行(hang)为会发现一个有(you)趣的(de)现(xian)象，一(yi)般(ban)情(qing)况小(xiao)商店(dian)没(mei)有(you)固定(ding)仓库、整箱(xiang)产(chan)品一般(ban)是堆在(zai)门(men)后或老(lao)板坐的(de)地方（称为后线(xian)），拆(chai)箱产品才(cai)会放(fang)在货架上（称为前线(xian)），当你向他推销时，老板(ban)会去看后线--看还剩几箱产品，然(ran)后决定是否(fou)进货，而(er)不(bu)会去数货架上还剩几包/瓶。