2、笔者有幸深入了(le)解过国(guo)内(nei)可口可乐装瓶厂的经营和(he)管理内容,揭开(kai)百年(nian)不衰(shuai)营(ying)销(xiao)神话(hua)的神(shen)秘(mi)面(mian)纱,跃然眼前的(de)只有(you)两(liang)句话简洁(jie)有效(xiao)直奔目标和严格复制始(shi)终(zhong)如一的执行力(li)可口(kou)可乐(le)的业务推(tui)广(guang)武功不(bu)外乎三(san)种:强(qiang)调所有(you)渠道所有售点的铺货率使产品无处不在随(sui)手可得实(shi)现买(mai)的(de)到(dao);大型(xing)road show、市(shi)场(chang)冲击(ji)及对售点生(sheng)动化的坚持投(tou)入,在距消费(fei)者最近的地方和消费(fei)者做沟通以增加产品的亲(qin)和力实现乐(le)的买;针对不同(tong)渠道投放不同产(chan)品在严格控(kong)制应(ying)收(shou)帐(zhang)款和营销成本(ben)的(de)前提下(xia)进行A&P合理投入,使产品价(jia)格(ge)更具(ju)竞争力(li)实(shi)现买的起。其业(ye)务(wu)管理,汇报体系也大多(duo)围绕铺货率(lv)、生动化、达成率(lv)、销量、应收帐款、活跃(yue)客户数(shu)五大关(guan)键指标(biao)做(zuo)文章,提倡一(yi)页纸(zhi)行销尽可能简洁(jie)。
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