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・ 通：就是(shi)变(bian)通。有时客户并不是(shi)真心要赖账(zhang)。这时(shi)业务员可以想一些变(bian)通的方(fang)法。如(ru)：在(zai)你找客户（尤其是(shi)大(da)户）收款(kuan)前(qian)，先下市(shi)场象(xiang)征性(xing)地(di)帮他(ta)收几笔(bi)他的下线(xian)客(ke)户的欠(qian)款；了(le)解到(dao)客(ke)户的经营(ying)困难，就(jiu)利用自己的知识，帮助客(ke)户(hu)分析市场，策划促销方案等，以自己的诚心和服务(wu)打动客户(hu)。往往可以收到(dao)很好效(xiao)果。