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选择一个(ge)合适的分销商集中供(gong)货，上游(you)经(jing)销商仍然派车辆(liang)、人员对当(dang)地(di)市场(chang)周期性拜访，不(bu)过不是自己卖货，而是帮(bang)该(gai)分销商铺货和维护市场，分(fen)销(xiao)商(shang)被赋于(yu)当(dang)地总代理的权(quan)利，市场是(shi)他(ta)的，铺(pu)货率、客(ke)户(hu)断货等问题也直接关(guan)系(xi)到他的(de)利(li)益，自然就会不(bu)遗(yi)余力的去维(wei)护，有这样一个当地客户替经销(xiao)商操(cao)心，经(jing)销商(shang)就可(ke)节省不少(shao)人力、运力和成本，市场(chang)种种表现及总销(xiao)量也自然(ran)会上升。