・公(gong)司做促销奖励时(shi),不能一进门(men)就谈今天进货有奖励,时间(jian)长了,你的(de)客户(hu)会形成习惯(guan),下(xia)次(ci)没有礼品他就(jiu)不进货。正确的(de)做法是:先理货,按1.5倍(bei)库存原则提出合理订(ding)单(dan)建议,在客(ke)户初步决定进(jin)货(huo)后,再(zai)谈促销政策,促(cu)使客户(hu)追加(jia)订货量(但(dan)要(yao)注意(yi)追(zhui)加量不(bu)能(neng)太大(da),防止(zhi)即期)
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